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프롤로그 - 현장을 읽어야 승리가 보인다

제1부 선거예측, 정량조사로 충분한가?

   제1장 선거예측과 정량조사
            문제 들어가기
            실패로부터 배운다 - 선거예측의 실패 史
            선거판 들어가기
            언론보도의 속성
            여론조사의 조건
            여론조사의 정확도
            여론조사를 빗나가게 하는 조건들
            결국 선거판을 알아야 한다

   제2장 선거판
            선거판의 정의
            선거판의 생성
            선거캠프 구성의 원칙
            부서별 역할
            단계별 선거전략
            선거판 이해하기

   제3장 조직의 파워
            조직의 파워 = 능력 × 의지
            파워는 승리 가능한 득표를 실현시키는 힘
            파워의 구성요소

제2부 선거조사, 현장으로 가다

   제4장 현장조사 방법론
            현장의 목소리를 듣는다는 것
            에스노그라피 방법론의 특징
            선거 현장조사 방법론 Ethno-Tripod^TM

   제5장 정량조사, 유권자의 성분을 분석하다
            정량조사의 의미
            선거의 속성과 현상

   제6장 심층인터뷰, 이슈 · 솔루션에 접근하고 있는가?
            유권자의 마음 들여다보기
            심층인터뷰 방법론

   제7장 현장 관찰, 조직을 평가하고 진단하다
            여론조사가 먼저? 조직이 먼저?
            현장 관찰의 출발점은 선거캠프부터
            조직력이 동원력이다
            유세장으로
            조직의 파워 측정하기

경험을 중시하다 보면 기존의 예측시스템을 그대로 답습하게 된다. 그런데 유권자 또는 선거판의 변화를 바라볼 수 없다면 기존 시스템은 처참하게 무너지고 만다. 손가락도 잘 봐야 하지만 궁극적으로 달을 봐야만 한다. 중요한 건 유권자를 보는 것이다. 바로 선거예측의 역사가 말해주는 교훈이다. (p.27)

겉보기에는 드러나지 않는 것이 현장 속에서는 보이기 시작한다. 수면 위에서 감지할 수 없는 상황을 수면 아래에서는 포착할 수 있기 때문이다. 엑스레이 촬영만으로 알 수 없는 사안을 혈액검사와 조직검사로 발견해 내는 것이다. 여기서 발견되는 것들로는 유권자의 깊은 정서, 그리고 조직의 모습 등이다. 단지 지지도의 차이가 아니라 깊이 있는 내용을 알아야 적절한 전략을 세울 수 있으며, 전략에 대한 제대로 된 평가도 가능해진다. (p.65)